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February 21, 2022 Terpel adds bunkering operation in Panama Fuel distributor to offer VLSFO and MGO in alliance with expert barge operator

The only way to grow is to go outside of the comfort zone. This is valid for people and for companies, and Terpel understands very well this kind of challenge. That is why, at the end of 2021, the fuel distributor ventured into their first marine bunkering operation in Panama to carry out the process of supplying ships by barge. “We have identified a business opportunity by entering the supplying of marine fuel in the Panama Canal, the main connecting route between the Atlantic and Pacific oceans. Thanks to its intensive traffic, there is a competitive market that we want to be a part of,” says Luis Felipe Echavarría, Marine and Aviation Industry Manager, who talked in exclusive with MundoMaritimo about this new operation.

A new competitor

Despite being a newcomer in the Panama market, Terpel is not without experience in the bunkering field. The fuel distributor has a consolidated presence in Colombia and Chile through the Copec brand. In both countries Terpel holds a leading position in the marine fuel supply and entering the Panama market allows them to solidify their value offer to their existing clients.

The operation will be based in Balboa, on the Pacific side, in alliance with VT Shipping and their “MT VENRAY” barge, that has a capacity of 4,035 m3. “The shipowner guarantees the loading and unloading operation, safety, personnel, crew, maintenance and policies, while we supply the fuel,” details Echavarría, who adds that 84% of bunkering is done in Balboa thanks to the geographic conditions of a deeper bay, “that’s why we look to deliver our service in Balboa and complement the market with a modern and competitive alternative,” says the executive.

Added value expansion

The bunkering market in Panama is big, with 390,000 mt/month demand. “Our projections point to gain market share each year, thanks to the operations synergy between Terpel and our parent company Copec, which allows is to access better negotiations with fuel producers and ensure volumes and prices that are more attractive for our clients.

By MundoMaritimo

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